【ヒット率100倍の商品企画】 「消費者ニーズ」とは？
「ニーズに応える商品を作ろう」という言葉をよく耳にしますが、「ニーズ」ってそもそも何でしょうか？
ヒット率の高い商品企画には、「消費者ニーズ」の深い理解が不可欠です。これは、業務用商品においても同じです。
梅澤伸嘉は、「消費者ニーズ」を次のように定義しています。
「満足」を得るために「行動」を駆り立てる力
［出典］『消費者ニーズの法則』（1995年）
「満足」を得ることを目的に、それを満たすために（手段として）、「行動」が発生します。
つまり、「ニーズ」が強ければ、「行動」が発生します。
※ニーズが強くても行動が発生しないケースもあるのですが、それは別途ご説明します。
この、”強いニーズは行動に現われる”という原則を活用して消費者の潜在ニーズ（未充足の強い生活ニーズ）を発掘していく方法が、『キーニーズ法』行動アプローチ《A》-1です。
「ニーズ」は見たり触ったりすることはできませんが、梅澤伸嘉が数々の失敗と成功から体系化した消費者ニーズの法則を参考にすれば、誰でもニーズの読み誤りが減り、ヒット商品開発への道が開けます。
梅澤伸嘉が体系化した消費者ニーズ240の法則集（書籍／2021年9月重版）の詳細は、コチラ。
商品企画エンジン株式会社